專(zhuān)訪(fǎng)德諾特天津?yàn)I海經(jīng)銷(xiāo)商楊征豹：加盟2個(gè)月銷(xiāo)售額突破60萬(wàn)
一直以來(lái)，德諾特將渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)視為品牌發(fā)展的基石。目前，德諾特經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已達(dá)近千家，遍布全國(guó)各個(gè)城市。
2022年2月，從事門(mén)類(lèi)行業(yè)10年的楊征豹楊總，加盟德諾特成為天津?yàn)I海新區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商。自2月份加盟以來(lái)，德諾特天津?yàn)I海新區(qū)門(mén)店銷(xiāo)售額已突破60萬(wàn)。
今天，就讓我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)天津?yàn)I海新區(qū)楊征豹楊總與德諾特的故事。
您是如何結(jié)緣德諾特的？ 楊總：行業(yè)朋友推薦。當(dāng)時(shí)考察了很多品牌，最終還是選擇了安全門(mén)行業(yè)老品牌的口碑。德諾特的企業(yè)實(shí)力雄厚，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，品質(zhì)有保障，產(chǎn)品有賣(mài)點(diǎn)。品牌網(wǎng)點(diǎn)多，知名度高，營(yíng)銷(xiāo)體系健全終端幫扶力度大，各方面都比較符合我的加盟需求。 不同類(lèi)型客戶(hù)的需求分別集中在哪些方面？ 楊總：提到德諾特，大家都知道，德諾特的產(chǎn)品線(xiàn)齊全，全線(xiàn)產(chǎn)品9大系列，私人定制特性，可以滿(mǎn)足不同客戶(hù)群體的需求。商品房的客戶(hù)傾向于選擇模壓門(mén)、平板門(mén)、拼接門(mén)；別墅客戶(hù)一般比較關(guān)注鋼木門(mén)、銅木門(mén)、鋁木門(mén)、巖板門(mén)、庭院門(mén)等。不管哪種類(lèi)型的客戶(hù)，我們都能滿(mǎn)足他們的需求，這一點(diǎn)是很有優(yōu)勢(shì)的。 問(wèn)：客戶(hù)對(duì)德諾特品牌的反饋怎么樣? 楊總：加盟三個(gè)月以來(lái)，安裝過(guò)的業(yè)主對(duì)我們的產(chǎn)品品質(zhì)、交期都比較滿(mǎn)意。因?yàn)榈轮Z特的產(chǎn)品工藝和技術(shù)都非常符合業(yè)主的需求，比如我們的表面油漆的工藝、防爆栓工藝，木背板靈活定制可以滿(mǎn)足各種裝修風(fēng)格?？傮w來(lái)說(shuō)，業(yè)主們對(duì)我們品牌的認(rèn)可度還是很高的。 心有多大，市場(chǎng)就有多大”。在這個(gè)你爭(zhēng)我搶的市場(chǎng)環(huán)境里，如何分得最大的一杯羹，除了依賴(lài)于品牌優(yōu)勢(shì)外，楊總也有自己的一套經(jīng)營(yíng)策略。 對(duì)于客戶(hù)售后服務(wù)這方面您門(mén)店是如何來(lái)做的呢？ 楊總：客戶(hù)的口碑對(duì)我們門(mén)店經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。目前為止，我們門(mén)店基本無(wú)售后。總部有售后協(xié)助和支持團(tuán)隊(duì)，這也是我們經(jīng)營(yíng)過(guò)程中最大的底氣。同時(shí)，安裝工人認(rèn)真負(fù)責(zé)，我還會(huì)要求他們安裝完成后附上保護(hù)門(mén)套，裝修期間定期檢查工人使用狀況，把服務(wù)做好了，客戶(hù)的口碑自然也會(huì)好。 2022年2月加盟以來(lái)，德諾特天津?yàn)I海新區(qū)門(mén)店銷(xiāo)售額已突破60萬(wàn)。您在店鋪經(jīng)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)管理方面有什么經(jīng)驗(yàn)可以和我們分享嗎？ 楊總：好的成績(jī)來(lái)源于各方面資源的整合，包括好的店面、完善的各種制度，當(dāng)然更離不開(kāi)一幫狼性的團(tuán)隊(duì)還有我們的服務(wù)能力，想要長(zhǎng)遠(yuǎn)地做好品牌就必須做好口碑。 團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，目前我們擁有德諾特2個(gè)門(mén)店，團(tuán)隊(duì)5人，每個(gè)門(mén)店配備1名店長(zhǎng)，1名店員，配備測(cè)量和售后人員一名，店面實(shí)行店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，門(mén)店的基本由店長(zhǎng)做主，充分授信權(quán)利。薪酬制度方面，團(tuán)隊(duì)底薪高于同行業(yè)15%以上，提成采取分提式，充分調(diào)動(dòng)員工積極性；日常管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行考勤打卡制度，晨夕會(huì)制度，團(tuán)隊(duì)晉升機(jī)制制度，通過(guò)以上3個(gè)方面使門(mén)店經(jīng)營(yíng)狀況良好。 作為德諾特優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，您有哪些經(jīng)營(yíng)策略？ 楊總：一是家裝渠道，當(dāng)?shù)赜忻难b飾公司洽談合作，加大返點(diǎn)比例；二是小區(qū)拓展，周一至周五每店抽1人到小區(qū)掃樓，收集裝修進(jìn)度信息；三是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，雇當(dāng)?shù)貙W(xué)生兼職電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，每人每天不低于50個(gè)電話(huà)；四是異業(yè)聯(lián)盟，分享資源相互帶單。經(jīng)過(guò)實(shí)踐，我感覺(jué)以上4個(gè)策略效果不錯(cuò)，分享給大家。 未來(lái)您對(duì)德諾特品牌以及您自己的經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店有怎樣的期待和計(jì)劃？ 楊總：希望德諾特可以推出更多好的產(chǎn)品滿(mǎn)足消費(fèi)者，比如今年全新推出的軸式裝甲門(mén)，我感覺(jué)工藝功能各方面都在行業(yè)里很有優(yōu)勢(shì)。 對(duì)我自己而言，我希望在公司的帶領(lǐng)之下?tīng)?zhēng)取每年銷(xiāo)售額突破300萬(wàn)，進(jìn)入環(huán)渤海家具城，把德諾特做濱海新區(qū)第一品牌。
