消費(fèi)升級(jí)、商業(yè)模式的創(chuàng)新、企業(yè)品類(lèi)擴(kuò)張等越來(lái)越多得因素影響著整個(gè)家居行業(yè)的發(fā)展。門(mén)業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更是如火如荼，在門(mén)企競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的形勢(shì)下，如何選擇一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，擁有一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品，是經(jīng)銷(xiāo)商做到大而強(qiáng)的基礎(chǔ)保障。唯有牢靠的品質(zhì)、創(chuàng)新的技術(shù)、獨(dú)具特色的企業(yè)發(fā)展理念才能吸引經(jīng)銷(xiāo)商的眼球。

中國(guó)萬(wàn)嘉集團(tuán)旗下高端安全門(mén)品牌德諾特致力于打造行業(yè)里優(yōu)質(zhì)的、其他同行無(wú)法匹敵的卓越產(chǎn)品，并立志于做安全門(mén)行業(yè)里的高品質(zhì)的代表。作為德諾特品牌在天津最大的經(jīng)銷(xiāo)商潘先鋒憑借其在工程門(mén)行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)，看到了德諾特巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Αｒv訊家居專(zhuān)訪(fǎng)天津德諾特經(jīng)銷(xiāo)商潘先鋒，一起聊聊他與德諾特的那些事兒。

【記者】潘總您好，請(qǐng)簡(jiǎn)單的自我介紹一下。

【德諾特 潘先鋒】大家好，我叫潘先鋒，來(lái)自?xún)?nèi)蒙古，到天津發(fā)展已經(jīng)有五、六年的時(shí)間了，現(xiàn)在我在天津市區(qū)經(jīng)銷(xiāo)著幾個(gè)德諾特的專(zhuān)賣(mài)店。

【記者】請(qǐng)問(wèn)您是什么時(shí)候加入到德諾特？

【德諾特 潘先鋒】我是在2017年年初時(shí)加入德諾特這個(gè)大家庭的，到現(xiàn)在已經(jīng)有將近兩年的時(shí)間了。

【記者】是什么原因促使您選擇與德諾特牽手合作？

【德諾特 潘先鋒】在與德諾特合作之前，我經(jīng)營(yíng)了一家工程門(mén)廠(chǎng)，所以對(duì)門(mén)業(yè)是非常熟悉的，之所以與德諾特牽手合作，是因?yàn)榈轮Z特有四大特點(diǎn)吸引了我。

第一：德諾特的產(chǎn)品定位非常明確且寬泛，其產(chǎn)品線(xiàn)涵蓋了中、高、低端三類(lèi)消費(fèi)人群，這樣的設(shè)置能夠讓每一個(gè)消費(fèi)群體都能在德諾特找到適合自己產(chǎn)品，使得經(jīng)營(yíng)不受局限；

第二：德諾特的產(chǎn)品優(yōu)勝于其他品牌的產(chǎn)品在于它擁有很多屬于自己的專(zhuān)利。并且產(chǎn)品在制作中通過(guò)工藝細(xì)節(jié)、配件選用、款式設(shè)計(jì)都凸顯了德諾特一貫秉承的工匠態(tài)度；

第三：從德諾特的品牌領(lǐng)導(dǎo)人到基層的市場(chǎng)管理人員，他們對(duì)其企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念以及工作辦法非常的專(zhuān)業(yè)與專(zhuān)注，讓我對(duì)品牌發(fā)展擁有了極大的信心；

第四：從市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向來(lái)看，我相信低端門(mén)會(huì)逐漸退出舞臺(tái)，不受消費(fèi)者喜愛(ài)，高端門(mén)必將是消費(fèi)者的新寵兒，而德諾特作為高端安全門(mén)品牌，必將在門(mén)業(yè)市場(chǎng)占領(lǐng)重要位置，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。 基于以上四點(diǎn)，我選擇了與德諾特牽手合作。

【記者】隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的?熱化、消費(fèi)升級(jí)的?環(huán)境下,您在當(dāng)?shù)夭?用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)模式?可以分享下嗎?

【德諾特 潘先鋒】我本身是做營(yíng)銷(xiāo)出身，一直以來(lái)又從事門(mén)業(yè)工作，因此在營(yíng)銷(xiāo)模式上下了很多功夫。首先，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)做了深入的市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)天津市場(chǎng)的各個(gè)樓盤(pán)情況、消費(fèi)者的需求偏好情況制定對(duì)應(yīng)的的營(yíng)銷(xiāo)模式。單純的依靠店面進(jìn)行銷(xiāo)售，將會(huì)受到非常大的制約。所以我打破了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，并在德諾特總部的大力支持下進(jìn)行了線(xiàn)上、線(xiàn)下雙向推廣，從線(xiàn)上店鋪、線(xiàn)下門(mén)店以及小區(qū)團(tuán)購(gòu)及聯(lián)盟的模式進(jìn)行了立體化的營(yíng)銷(xiāo)策略。我們將客戶(hù)的需求以及生活習(xí)慣等信息進(jìn)行融合，不受場(chǎng)景限制，針對(duì)用戶(hù)畫(huà)像深入營(yíng)銷(xiāo)。

【記者】您與公司合作的過(guò)程中，從最初的陌生到現(xiàn)在的風(fēng)雨相伴，相信心中必有許多感觸，請(qǐng)您談?wù)劚舜撕献鬟^(guò)程中的一些感受？

【德諾特 潘先鋒】在與德諾特合作的這一年多的時(shí)間里，其實(shí)給我感觸最深的是德諾特總部的合作伙伴們。在最開(kāi)始接觸品牌時(shí)，對(duì)很多東西都是概念化的，不是非常的了解。從經(jīng)銷(xiāo)商的角度，我不能單純的只看產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品是由人打造出來(lái)的，因此我更注重的是公司領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)產(chǎn)品有著怎樣的設(shè)想以及對(duì)企業(yè)未來(lái)有著怎樣的規(guī)劃，我希望總部領(lǐng)導(dǎo)人能與我有著一致的想法，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的深入接觸與交流，驚喜的發(fā)現(xiàn)我與總部領(lǐng)導(dǎo)人是有著強(qiáng)烈的共識(shí)的?？梢哉f(shuō)我們是“同頻共振”的。帶著對(duì)總部的強(qiáng)烈認(rèn)可以及對(duì)產(chǎn)品的充分信心，使得我在天津市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的得心應(yīng)手。

【記者】在您看來(lái),這?年安全門(mén)行業(yè)有著怎樣的變化?

【德諾特 潘先鋒】談及變化，從全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看我們面臨著“艱難時(shí)刻”，隨著中國(guó)地產(chǎn)業(yè)黃金時(shí)代的結(jié)束，國(guó)家的限購(gòu)政策的實(shí)施，使得大眾消費(fèi)者對(duì)防盜門(mén)以及其他家居相關(guān)產(chǎn)品的需求量降低。針對(duì)現(xiàn)狀我們也做出了相應(yīng)的調(diào)整，通過(guò)挖掘客戶(hù)對(duì)安全門(mén)安全性能、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品材料等方面的需求制定營(yíng)銷(xiāo)策略，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在產(chǎn)品需求上是處于消費(fèi)升級(jí)的狀態(tài)，越來(lái)越多的消費(fèi)者注重品質(zhì)與服務(wù)，高端安全門(mén)越來(lái)越被認(rèn)可，這一變化讓我清晰地知道品牌的現(xiàn)有實(shí)力以及未來(lái)的潛力。

【記者】國(guó)內(nèi)精裝房已經(jīng)慢慢成為主流 , 針對(duì)這?現(xiàn)狀您在終端做了如何的調(diào)整?

【德諾特 潘先鋒】我們從兩方面進(jìn)行了終端調(diào)整，一方面，中國(guó)萬(wàn)嘉集團(tuán)旗下?lián)碛泄こ涕T(mén)產(chǎn)品，因?yàn)槲覡?zhēng)取到了天津總代理，所以我在工程用門(mén)及零售用門(mén)進(jìn)行了雙渠道的發(fā)展推廣。另一方面，基于我多年的工程門(mén)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)客戶(hù)的需求判斷會(huì)有一個(gè)更深層的了解。因此基于工程門(mén)與零售門(mén)之間的區(qū)別，我的團(tuán)隊(duì)能給客戶(hù)一個(gè)更加清晰的解答與服務(wù)。

【記者】您如何看待行業(yè)未來(lái)的發(fā)展?

【德諾特 潘先鋒】首先，我認(rèn)為安全門(mén)的檔次一定是越來(lái)越高的，這個(gè)所謂的檔次不僅僅是體現(xiàn)在門(mén)的美觀度上，在其防盜性能上、使用功能上、五金配件以及門(mén)鎖的配置上都會(huì)有更高的要求體現(xiàn)。其次，在工程門(mén)市場(chǎng)上來(lái)講，現(xiàn)在的發(fā)展方向與零售的安全門(mén)方向是一致的，也是在不斷的提高本身的品質(zhì)。

【記者】在天津市場(chǎng) , 德諾特的品牌認(rèn)知度如何? 您是如何打造的?

【德諾特 潘先鋒】在天津市場(chǎng)，德諾特的門(mén)店基本上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全區(qū)域覆蓋，受到了消費(fèi)者的高度認(rèn)可。目前我的業(yè)務(wù)范圍只涉及到了市內(nèi)六區(qū)，郊縣一些區(qū)域由其他經(jīng)銷(xiāo)商在運(yùn)營(yíng)，我希望配合總部的發(fā)展策略及產(chǎn)品政策，能夠?qū)⑻旖蚴袌?chǎng)的品牌運(yùn)營(yíng)統(tǒng)一化，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)盟。從價(jià)格、產(chǎn)品宣傳上更加的統(tǒng)一，這幾年，總部對(duì)于天津地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商一直有非常大的扶植力度，所以我們也在不斷的努力，盡快將德諾特品牌根植于天津市場(chǎng)。

我們現(xiàn)在有很大一部分客戶(hù)群體是由老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，在依托產(chǎn)品品質(zhì)以及工藝的基礎(chǔ)上，從之前的提供成品到現(xiàn)在我們以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得消費(fèi)者的信賴(lài)，所以我認(rèn)為未來(lái)門(mén)市的發(fā)展市品質(zhì)的實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)兼顧并行。

【記者】感謝潘總接受騰訊家居的采訪(fǎng)！

【德諾特 潘先鋒】感謝您！

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